Урок 4. И еще немного правды о Multi-Level Marketing

Человеческое доверие используют в своих грязных целях нечистоплотные люди, выдающие пирамидальные проекты за компании Multi-Level Marketing.

Отличия пирамид от честных компаний очевидны. Во-первых, в пирамидах нет движения конкретного продукта, чаще всего это вступление в клуб или товар, который в обычном мире не стоит и копейки. Во-вторых, достаточно часто пирамиды на этапе раскрутки выплачивают комиссионные, превышающие поступления за мнимый товар. То есть за оборот в 100 единиц в пирамидальную сеть предпринимателей выплачивается более 100% денег.
В-третьих, деньги в пирамидах получают лишь те, кто пришел в них первым, а не те, кто создал оборот конкретной продукции.

Пирамиды нелегальны, основная причина этого состоит в том, что пирамидальные системы не приспособлены для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более
о многоуровневом маркетинге. Для пирамид может быть характерна многоуровневость, но ни в коем случае
не маркетинг.

Почему некоторые люди говорят, что бизнес Multi-Level Marketing – это пирамиды? Ответ очевиден. Страх пирамид – это страх того, что у кандидата в нашем бизнесе может что-то не получиться. Люди боятся стартовать
в нашем бизнесе, потому что боятся потерпеть неудачу, именно поэтому они начинают цепляться за различные оправдания.

Все, что вы должны сказать им в такой ситуации, это – «Скажите, если я мог бы прямо сейчас показать вам, что
я занимаюсь законным бизнесом, то готовы ли вы стартовать со мной в моем деле прямо сейчас?» Как правило, вы услышите «нет», потому что цепляясь за пирамиды, человек просто-напросто пытается скрыть от вас свою неуверенность в себе и своих силах.

«Из разговоров с людьми становится ясно: у них нет информации, поэтому лучший способ изменить их позицию в отношении Multi-Level Marketing – это рассказать им о данной индустрии».

Роберт Киосаки

  • Оборот компаний, работающих исключительно с использованием Multi-Level Marketing, превышает сотни миллиардов долларов в год.
  • Multi-Level Marketing как система потребления и продаж существует уже около 50 лет.
  • В индустрии задействованы десятки миллионов людей, являющихся потребителями и дистрибьюторами продукции от десятков тысяч компаний.
  • Существуют компании, чей годовой оборот превышает несколько миллиардов долларов.
  • В последнее десятилетие ряд крупных компаний по достоинству оценили преимущества Multi-Level Marketing и стали использовать стратегии этой системы.
  • Multi-Level Marketing – самая надежная дорога для изобретателя или производителя, который хочет продвигать на рынок новый товар, не имея десятков миллионов долларов и не желая отдавать товар посредникам.

Интернет-маркетинг и интернет-технологии только ускорили процесс создания сообществ активных потребителей и тех, кто занимается дистрибуцией в Multi-Level Marketing профессионально. Уже не осталось области, в которой не появились бы компании, использующие системы Multi-Level Marketing в качестве основы для продвижения своих продуктов. Продукты питания, здоровья, косметологии, одежда, связь, интернет, финансы, инвестиции, транспорт, образование и многое другое из того, что окружает нас, уже продвигается с помощью систем
Multi-Level Marketing.

Среди компаний, активно использующих стратегии Multi-Level Marketing, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox, Moneybookers и многие, многие другие.

В компаниях Multi-Level Marketing можно заработать много денег. В одних случаях это происходит медленнее,
в других – быстрее. Прибыль всегда зависит только от организации дела, от построения групп потребителей
и дистрибьюторов и никогда – от персонального объема продаж.

Люди начинают бизнес в Multi-Level Marketing с надеждой заработать $50, $100 или $200 в месяц. Затем неожиданно констатируют, что если серьезно относиться к бизнесу, то в месяц можно заработать $1 000, $2 000
и больше. Важно напомнить, что никто не может заработать столько денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса.

«В будущем мы будем относиться к Multi-Level Marketing так же, как сегодня относимся к традиционному маркетингу. Этот бизнес обретет должную респектабельность и будет пользоваться всеобщим уважением. Несколько
лет назад производители упорно игнорировали настоятельные призывы готовиться к приходу Информационной Эры, две ключевые особенности которой будут состоять в конкуренции со стороны интернета и многоуровневого маркетинга. Все, что они нам отвечали, – нет, интернет нас не беспокоит, Multi-Level Marketing – это несерьезно. В последние несколько лет потребительские продажи через интернет более чем удвоились. Теперь, когда мы делаем экскурсы в будущее и указываем нашим клиентам на наиболее опасных для них конкурентов в ближайшие десять лет, мы часто называем сетевиков. Сегодня клиенты Popcorn говорят: этот перспективный
и динамичный рынок действительно стоит того, чтобы присмотреться к нему повнимательнее».

Popcorn

Думаю, что сегодня вы узнали для себя много нового, но все только начинается. До встречи на нашем
следующем уроке.